åˆæ˜¯ä¸€òq?18ã€?/p>
æ¯å¹´å¤§ä¿ƒ½H—å£åQŒéƒ½æ˜¯å„家å“牌集ä¸å‘力的档期åQŒä¹Ÿæ˜¯æ´žå¯Ÿå„å“牌动作和行业趋势的¾lä½³æ—¶æœºã€‚æ–°æ¶ˆè´¹æ™ºåº“ç ”ç©¶å‘现åQŒä»Šòq?18åQŒç›¸æ¯”于促销覆盖人群的广度，å“牌心智的媄å“深度æ£åœ¨æˆä¸ºæ–°æ¶ˆè´¹å“牌ž®¤äØ“é‡è§†çš„新抓手ã€?/p>
ä¼´éšç€618整体环境的“克制â€ï¼Œå“牌们也在é‡æ–°æ€è€ƒï¼Œåœ¨ç«çƒçš„销售战报之外，½I¶ç«Ÿä»€ä¹ˆæ˜¯é•¿è¿œæŒä¹…的竞争力ã€?/p>
在近òq´ç«çƒçš„å¥åº·æ»‹è¡¥èµ›é“åQŒæ–°ä¸€ä»£æ»‹è¡¥æ¶ˆè´¹å“å“ç‰Œå®˜æ ˆåšå‡ºäº†ä¸€ä¸ªç¤ºèŒƒï¼Œå€¼å¾—作äؓ一个案例æ¥åˆ†æžã€?/p>
在今òq?18期间åQŒå®˜æ ˆæ——下äñ”å“销售é¢åŒæ¯”å¢?9%åQŒå…¶ä¸é²œç‚–花胉™”€é‡åŒæ¯”增680%。截至目å‰ï¼Œå®˜æ ˆå³é£ŸèŠÞpƒ¶ç´¯è®¡é”€å”®è¶…1000万瓶。从整体上看åQŒå®˜æ ˆå‘展长期å‘好的æ€åŠ¿æ²¡æœ‰å˜ã€?/p>
åœ?18跨界敦煌“讲文化â€ï¼Œâ€œæµªæ¼«â€æ‰“法背åŽçš„逻辑
5æœ?5æ—¥ï¼Œå®˜æ ˆæºæ‰‹æ•¦ç…Œç”»é™¢æŽ¨å‡ºã€Šç¾Žå‡ºæœ¬è‰ŒÓ€‹è”åTVCåQŒå“牌代a€äºÞZ½˜è¯—曼“穿‘Šâ€åƒòq´æ•¦ç…Œï¼Œåœ¨ä¸€½W”一画间åQŒæ„Ÿå—敦煌å£ç”ÖM»¥åŒ äh之心的雕ç¢åÅžè‰ÔŒ¼Œå±•çŽ°åŽç¾Žçš„藻井ã€é£˜é€¸çš„飞天åQŒæ¢¦òqÈ»šä¸½çš„敦煌之美ã€?/p>
除了TVCåQŒå®˜æ ˆè¿˜ä¸Žæ•¦ç…Œç”»é™¢æŽ¨å‡ø™”å款½C¼ç›’ã€æ•¦ç…Œçºªå¿µé‚®¼œ¨ç‰å¤šç§å½¢å¼åQŒä»¥ä½“系化的跨界åˆä½œåQŒå˜ªæ˜‘֓牌精¼œžï¼Œå¼ø™°ƒâ€œç¾Žå‡ºæœ¬è‰œy€ï¼Œé¼“励用户探烦和çªç ´è‡ªæˆ‘本真美好的åŒæ—¶åQŒä¹Ÿè®©æ•¦ç…Œæ–‡åŒ–冋ơ走˜q›ç”¨æˆïLš„日常生活ã€?/p>
ä»¥å®˜æ ˆè”åˆæ•¦ç…Œç”»é™¢æŽ¨å‡ºâ€œç¾Žå‡ºæœ¬è‰œy€é²œç‚–花胶礼盒äؓ例，ç‰|„Ÿæºè‡ªæ•¦ç…Œç”»é™¢è—å“《莲花飞天藻井》，是åˆå”è—»äº•å›¾æ¡ˆä»£è¡¨ä½œä¹‹ä¸€ã€‚å®˜æ ˆé€‰å–è—ÖMº•ä¸ç»å…¸çš„æ•¦ç…Œå…ƒç´ åQŒåƈ¾l“åˆçŽîC»£å…ƒç´ å†åˆ›ä½œï¼Œè®©ç¤¼ç›’以立体‹¹®é›•æ„Ÿçš„视觉效果呈现。而在¾l†èŠ‚上，也能感å—åˆ°å®˜æ ˆçš„ç”¨å¿ƒåQŒæ‰“å¼€½C¼ç›’åŽï¼Œä¸‰å±‚莲花è—ÖMº•å¾å¾è½¬åŠ¨åQŒé£žå¤©ä»™å¥³çŽ¯¾l•å››å‘¨ï¼Œä»¿ä½›èµ°è¿‘敦煌å£ç”»åQŒç’€ç’¨åŽ¾ŸŽçš„景象跃然眼å‰ã€?/p>
与常è§?18è¥é”€é‡é”€å”®è½»çš„å“牌ä¸åŒï¼Œå®˜æ ˆè”动敦煌画院åQŒæ˜¾½CÞZº†å“牌è¦ä¸Žç”¨æˆ·˜q›è¡Œæ·±åº¦æ²Ÿé€šçš„军_¿ƒã€?/p>
《美出本艌Ӏ‹TVC里敦煌精¾ŸŽçš„å£ç”»å’Œé²œç‚–花胶结åˆï¼Œå®˜æ ˆåœ¨ä¸€åœºå¤ä»Šè·¨ç•Œä¹‹ä¸ï¼Œæ‰‘Öˆ°æ•¦ç…Œæ–‡åŒ–与自íw«äñ”å“æš—è—çš„¾_„¡¥žè”系——花胶是深æ“v鱼的气囊åQŒé•¿æ—‰™—´çš„抗压äŽ×¾~©ï¼Œä»¤å®ƒå…ähœ‰ç‹¬ç‰¹çš„è¥å…È»“构，其富å«äº²ä½“胶原蛋白，是一¿U有2000å¤šå¹´é£Ÿç”¨ä¹ æƒ¯çš„æ»‹è¡¥å“åQ›è€Œæ•¦ç…Œä½œä¸ÞZ¸å›½çŸ³½HŸå£ç”Èš„代表åQŒæ›´æ˜¯æ‹¥æœ‰è¶…˜q?650òq´çš„艺术¿U¯æ·€ã€?/p>
æ£å¦‚TVC里佘诗曼说的åQŒâ€œäºŽæ–¹å¯¸ä¹‹é—´åQŒè•´ä¸‡ç‰©ä¹‹ç¾ŽåQŒä»¥åŒ äh之心åQŒé›•ç¢åÅžè‰ÔŒ¼Œä»¥ç²¾æ¹›æŠ€è‰ºï¼Œè“„纳¾_‘ÖŽåQŒæ݅自然之çµæ°”，å‡å¤©ç„¶ä¹‹èŠ›_Žã€‚自在由我，¾ŸŽå‡ºæœ¬è‰²ã€‚â€æ—¢åœ¨è¯´æ•¦ç…ŒåQŒä¹Ÿåœ¨è¯´èŠÞpƒ¶åQŒè¿™æ ïLš„¾_‘Ö¦™å’Œå…‹åˆÓž¼Œ¾l™ç”¨æˆäh›´å¤šå›žå‘³çš„½Iºé—´åQŒå°†äº§å“赋予更多文化内涵。ä¸è®ºæ˜¯æ•¦ç…Œå±•çŽ°çš„艺术文化美å¦ï¼Œ˜q˜æ˜¯å®˜æ ˆå€¡å¯¼çš„滋补之¾ŸŽï¼Œéƒ½æ˜¯åƒå¹´æ¥å¯¹¾ŸŽçš„æŒç®‹˜q½æ±‚åQŒè¿™æ˜¯å®˜æ ˆé€šè¿‡â€œæµªæ¼«â€çš„文化跨界åQŒæ ¸å¿ƒä¼ 递出的å“牌ç†å¿üc€?/p>
æ®æ‚‰åQŒåœ¨å®˜æ ˆæ•¦ç…Œè”å½C¼ç›’上线åŽï¼Œä¹Ÿæ”¶èŽ·äº†ç”¨æˆ·çš„芳心，ä¸å°‘上æ“vã€åŒ—京ã€æ·±åœ³ç‰åœ°çš„用户通过¾U¿ä¸Šé¢„约ã€å’¨è¯¢ç‰å½¢å¼åQŒæ„Ÿå—敦煌文化的璀璨é…力ã€?/p>
当下民æ—文化自信的增强，用户审美能力的æé«˜ï¼Œå®˜æ ˆé€šè¿‡æç‚¼ä¼ ç»Ÿæ–‡åŒ–çš„ç‰¹ç‚¹åƈèžå…¥çŽîC»£è®¾è®¡åQŒä»¥åˆ›æ–°å½¢å¼ä¼ æ‰¿ä¼ ç»Ÿæ–‡åŒ–åQŒæ›´èƒ½å—到用æˆäh¬¢˜qŽã€?/p>
通过˜q™æ ·çš„跨界è”åŠ¨ï¼Œå®˜æ ˆä¸ä»…æ高å“牌影å“力，展现å“牌对历å²æ–‡åŒ–çš„¿U¯æžæŽ¨å¹¿å½¢è±¡åQŒä¹Ÿæå‡ç”¨æˆ·å¯¹å“牌的认知åQŒæ·±å…¥æž„å»ø™“vå“牌心智åQŒè®©å“牌“美出本艜y€çš„宣言深入人心ã€?/p>
“朋克养生â€é‡ä¸Šä¸å¼æ»‹è¡¥ï¼Œé²œç‚–èŠÞpƒ¶çš„新机é‡ä¸Žæ–°‹zÕdŠ›
å®˜æ ˆåœ¨ä»Šòq?18跨界æºæ‰‹æ•¦ç…Œç”»é™¢èŽ·å¾—òq¿æ³›å…Ïx³¨å’Œå¥½è¯„的背åŽåQŒä¹Ÿä»Žä¾§é¢çœ‹å‡ºå½“下ä¸å¼æ»‹è¡¥çš„市场çƒåº¦ã€?/p>
æ®ä¸å›½ä¸åŒÖMñ”业å会数æ®æ˜¾½Cºï¼Œ2020òq´æˆ‘å›½ä¼ ¾lŸæ»‹è¡¥ç±»ä¼ä¸šæ•°é‡˜q?500å®Óž¼Œæ¯?019òq´å¢žåŠ?00多家åQŒæœªæ¥æˆ‘国滋补行业将ä¿æŒå¿«é€Ÿå¢žé•¿æ€åŠ¿åQŒåˆ°2025òq´å¸‚åœø™§„模将辑ֈ°2500亿元ã€?/p>
å¦æ®CBNDataå‘布的《年è½ÖMhå…È”Ÿæ¶ˆè´¹‘‹åŠ¿æŠ¥å‘Šã€‹æ›¾æŒ‡å‡ºåQŒéšç€¾U¿ä¸Šæ»‹è¡¥æ¶ˆè´¹æ„ˆå‘ç«çƒåQŒå³é£Ÿç‡•½Hã€å³é£Ÿé˜¿èƒ¶ã€å³é£ŸèŠ±èƒ¶ç‰å³é£Ÿæ»‹è¡¥å“，æˆäØ“å…È”Ÿæ¶ˆè´¹å¸‚场的çƒé—¨äñ”å“ã€?/p>
æ–îC¸€ä»£çš„òq´è½»äººï¼Œæ³¨é‡è‡ªç”±ã€åšâ€œæœ‹å…‹â€çš„åŒæ—¶åQŒä¹Ÿæ—¥æ¸æ³¨é‡íw«ä½“å…È”Ÿã€‚è¿‘3òq´æ¥åQ?0åŽå·²æˆäØ“¾U¿ä¸Šè´ä¹°æ»‹è¡¥è¥å…»å“çš„ä¸åšåŠ›é‡ã€?/p>
但是åQŒä¼ ¾lŸä¸å¼æ»‹è¡¥å“å˜åœ¨ä»·é«˜å“次åQŒä‹É用ä¸ä¾Ñ€åŠŸæ•ˆä¸æ˜Žç‰æ ¸å¿ƒç—›ç‚¹åQŒå¾ˆå¤šå¹´è½ÖMh“想ä¹îC¸æ•¢ä¹°ã€ä¹°äº†éš¾å¤„ç†åQŒç…®äº†å¾ˆéš‘Öƒâ€ã€‚从用户痛点与需求出å‘ï¼Œå®˜æ ˆæž„å¾èµ·â€œä»¥ä¾›åº”é“¾æ”¹é€ ä¼˜åŒ–äº¤ä»˜æ–¹å¼ã€ä»¥æˆ˜ç•¥ç ”å‘ä¿è¯äº§å“æ ‡å‡†åŒ–ã€ä»¥¿U‘å¦å¾ªè¯åšæ¶ˆè´¹è€…教肜y€ä¸€æ•´å¥—的竞争å£åž’，其在2018òq´è“våQŒä»¥èŠÞpƒ¶æ¶ˆè´¹å“äؓ切入点，先åŽæ‰“é€ å³é£ŸèŠ±èƒ¶ã€é²œç‚–花胶ã€é‡‘汤花胉™¸¡½{‰æ ¸å¿ƒäñ”å“ã€?/p>
通过满èƒöåÏx—¶æ€§ã€å¥åºäh€§åŠå£å‘³çš„å¹´è½ÕdŒ–åQŒå®˜æ ˆåˆ›æ–°åœ°è®©èŠ±èƒ¶ç”œå“化ã€å³é£ŸåŒ–åQŒåƈæˆäØ“æ–îC¸€ä»£å…»ç”Ÿç¾¤ä½“çš„æ–°é€‰æ‹©â€”â€”æ ¹æ®æ¬§ç¿ä¿¡æ¯å’¨è¯¢ï¼ˆä¸Šæ“våQ‰æœ‰é™å…¬å¸çš„è°ƒç ”¾l“æžœåQŒå®˜æ ˆèŠ±èƒ¶åœ¨2021òq´å…¨å›½èŠ±èƒ‰™”€å”®é¢½W¬ä¸€ã€‚å¦æ®åã^å°æ•°æ®æ˜¾½Cºï¼Œå®˜æ ˆåœ¨å¤©çŒ«ã€æŠ–韟ë€äº¬ä¸œã€å”¯å“会½{‰æ ¸å¿ƒçº¿ä¸Šåã^åŽÍ¼Œå‡ä¿æŒèŠ±èƒ¶å“¾c»é”€é‡ç¬¬ä¸€ã€‚旗下å³é£ŸèŠ±èƒ¶äñ”å“å…¨¾|‘ç¯è®¡å–å‡ø™¶…1000万瓶ã€?/p>
与æ¤åŒæ—¶åQŒå®˜æ ˆæŒ¾l精准洞察用户需求，在今òq´æŽ¨å‡ºå¤š‹Æ¾æ–°å“——针对用æˆähŽ§¾p–控å¡çš„å¥åº·éœ€æ±‚，推出0蔗糖鲜炖èŠÞpƒ¶åQ›é’ˆå¯¹ç”¨æˆ·â€œå³é£ŸèŠ±èƒ¶å£å‘³ç§¾cÕd°‘â€çš„å馈åQŒå®˜æ ˆåœ¨åˆå¤æŽ¨å‡ºé€‚åˆå¤å¤©çš„白桃乌龙味å³é£ŸèŠÞpƒ¶åQŒä»¥â€œå¥¶èŒ¶å£æ„Ÿâ€è®©èŠÞpƒ¶˜q›ä¸€æ¥èµ°å‘大众；而洞察到用户对膳食è¥å…Èš„补充ä¸èƒöåQŒå®˜æ ˆæŽ¨å‡ºé«˜è›‹ç™½ã€ä½Žè„‚肪的ç‚÷薯燕麦花胶粥½{‰ã€?/p>
˜q™æ ·ä¸°å¯Œçš„æ–°å“æ˜¯å®˜æ ˆäº§å“ç ”å‘能力的体玎ͼŒä¹Ÿæ˜¯å¯¹ç”¨æˆ·å馈和需求的¾_‘Ö‡†æ•æ‰å’Œç§¯æžå›žåº”ã€?/p>
在积æžç ”å‘新产å“之外åQŒä½œä¸ºæ–°å…´èµ›é“的代表å“牌åQŒå®˜æ ˆè‡ªç„¶å¸Œæœ›è¿›ä¸€æ¥ä¸Žç”¨æˆ·å»ºç«‹æƒ…æ„Ÿ˜qžæŽ¥ã€‚除了以跨界è”åã€TVC情感沟通ã€æ˜Žæ˜Ÿä»£a€½{‰æ–¹å¼å é¢†ç”¨æˆ·å¿ƒæ™ºï¼Œå®˜æ ˆ˜q˜è‡´åŠ›äºŽè®©ç”¨æˆ·äº†è§£è¿›è€Œè®¤å¯èŠ±èƒ¶å“¾cÖMhå€û|¼Œå¸¦åŠ¨è¡Œä¸šçš„规范å‘展ã€?æœˆï¼Œå®˜æ ˆä¸Žå¤®è§†ç½‘è”åˆåQŒä»‹¾l花胶秾c…R€åšæ³•åˆ°å¦‚今的新åƒæ³•åQŒå¯¹ç”¨æˆ·˜q›è¡Œ¿U‘普教育åQŒè§£é”舌ž®–上的花胶的åŒæ—¶åQŒè®©ç”¨æˆ·äº†è§£å³é£ŸèŠÞpƒ¶å“类的å‘展和特点åQŒè®©ž®ä¼—å“ç±»èŠÞpƒ¶˜q›å…¥å¤§ä¼—视野ã€?/p>
在挾lçš„¿U‘普和挾lçš„æ–°å“开拓ä¸åQŒä½œä¸ø™Š±èƒ¶å“¾cÕd¼•é¢†è€…çš„å®˜æ ˆåQŒå±•çŽ°å¯¹ç”¨æˆ·çš„é‡è§†å’Œä¸Žç”¨æˆäh²Ÿé€šçš„能力åQŒä¹Ÿä½“çŽ°å®˜æ ˆç€é‡è§£å†³ç”¨æˆ·é£Ÿç”¨èŠ±èƒ¶çš„å…³é”®æ€§ç—›ç‚¹èƒ½åŠ›ï¼Œæ›´ä½“çŽ°å®˜æ ˆæ˜¯èŠÞpƒ¶è¡Œä¸šæ ‡å‡†åŒ–生产的推动者ã€?/p>